广东贵州商会白玉山

2012-05-18   白玉山_分析大师


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广东贵州商会白玉山-《贵州商会发展战略论》

                    一一白玉山/2012年5月18日


         中国改革开放几十年来,无论市场经济的起起落落,我们先禀赋高低,但是谁都离不开"发展战略"的这一话题,比如贵州商会,不管是走出贵州看贵州,还是走出贵州发展贵州,或是站在贵州建设贵州,着手眼下看未来,这是展望;站在未来想眼下,这战略是规划!

         贵州九个地州市,加上贵安新区就是十个,这些地州市包括了八十八个县市,对于贵州的发展,可谓是牵一发而动全身,对于贵州商会或会长们来说,最要紧的思路就是未来的目标定位,商会发展的路径选择,就像一家企业的成功关键一样,在于找准发展战略定位和正确路径稳步前进一样!

         贵州绿色产品众多,比如白酒和茶叶,还有贵州各地土特产,可谓是养在深闺人不识,贵州的某个阶段的战略思路是“黔货出山”,这个“黔货出山”猛一听是没有什么问题,不论是否正确他是一个阶段行为,我们不去说这个,但是,应该要给贵州的老板们上一个“品牌”课,产品没有品牌,推销起来犹如在黑暗中送秋波,这是在“黔货出山”之前应该有的一步高招棋局!

         关于贵州商会发展战略,她不是一个坐而论道的事物,她是打仗用的,只有打仗的时候才需要战略加战术;就贵州民营企业来说,涵盖几个贵州发展商帮:贵州商会、驻省外贵州商会、驻境外贵州商会、贵州浙江商会、贵州湖南商会、贵州福建商会、贵州广东商会、贵州四川商会等多家商会在贵州的发展,他们的贸易、生产经营、地产投资、各类项目,和贵州商会发展战略一样,都如同战场,需要有战略规划,而我们贵州商会的发展,更需要有一把手正确的战略规划,关键是贵州商会一把手!

         我干商会工作多年,根据贵州实际情况和中国经济走势,也及国际经济走势,认为贵州商会的发展战略规划,应该有下面这些元素:

         一,确定“贵商”或“黔商”品牌,统一推动口号,打造一个有中国影响力和国际影响力的“贵商”或“黔商”品牌,“贵商”或“黔商”品牌商帮在统一口号下分头运作,大力发展“贵商”或“黔商”品牌商会组织!

         二,政府与商会,以商会为桥梁和平台,贯通政商,通过搭建贵州商会平台,打通政府和企业界的链接,让商会真正成为党联系民营企业的桥梁和纽带,成为政府管理非公经济的有力助手,也就是说,贵州商会所处的位置,就是左手是政府,右手是企业,中间是贵州商会!

         三,选择高屋建瓴的商会领袖,通过传播贵州商会思想,成为具有广泛影响力的商会领袖;商会有一个最大的优势,就是商会影响力,也就是高屋建瓴的商会领袖影响力、有魅力、有话语权、有地方说话,让商会领导的能力超过自身,这才是商会真正的核心竞争力!

         我们的中国文化,历来做事喜欢讲究天时、地利、人和,天时就是我们所处的这个时代,是社会主义新时代;地利就是我们所处的位置,生态大贵州,生态公园省;人和就是我们的组织结构和社会环境!我们的关键,是要把握住这个发展的大势,我们做任何事情的时候,首先必须要了解所处的大环境,如果没有今日中国这样一个坐标系和新时代背景,我们在思考和分析很多问题的时候,就没有了前提条件,而当我们把握好这个背景时,会发现棋局非常宏大,视野非常广阔,观察和思考问题就可以从容奔放!

         曾几何时,国父孙中山说:"世界潮流,浩浩汤汤,顺之者昌,逆之者亡";这句话非常重要,即便是一代伟人,也不能逆势而为,历史自有其天地风水规律,只有顺势而为者,才能事半功倍;这个道理很容易理解,关键是如何把握住这个大势!

         在经济形势好的时候,人们容易忘乎所以,以至于忘记经济发展的周期性规律,所以目前这一场金融危机的影响,超出很多人的预期,也打击了许多人对未来的信心;正如在日子好过的时候,我们不应信心膨胀一样,在经济下行时,也不用悲观失望,只要着眼长远,练好内功,因为潮落总会有潮起的时候!

         不过,危机总是有的,如何认识危机,如何应对危机,就成了贵州商会不可或缺少的一课;所以这个时候的转机,从企业的角度来说是要重建优秀传统,从个人的角度来说,是要重新脚踏实地,而在战略规划上着眼于五年十年甚至更长时间,而不是一年两年!

         有危机才能迫使人们放弃一夜暴富的妄想,静下心来思考十年二十年的人生道路,这才是在危机之中的长远之计;也正是在这样的背景下我们要考察的大势,考察自己是什么样的人才,思考自己应该选择什么样的发展道路;从这个意义上讲,危机正是转机的开始,也恰恰是我们研究贵州商会发展战略规划的最佳良机,这就是我为什么要选择贵州商会发展战略这一课题的用意!

         我们要正确看待贵州商会经济这一时代的产物,最近年来,各地都有前所未有的商会热席卷中国大地,并呈现出强大的生命力,神州大地到处可以看到晋商、浙商、苏商、粤商、徽商、鲁商、闽商、湘商等商帮的异地商会,比如广东东莞市遍布于国内的异地商会协会就多达上千余家,居全国全列!

         出现商会热,有几大原因:

         一、是时势发展使然!面对经济全球化、区域一体化的市场竞争大势时代,企业要发展必须走出去,开拓国际国内两个市场;是散兵游勇式出击还是集团式出击,结果是截然不同的,企业必须借助商会组织才可能获得大的机会和大的空间!

         尤其是在开拓国际市场时,中国民间商会在国际经济交往中的作用将越来越突出;按照国际市场惯例,包括贸易投资在内的国际经济交往多半是由商会等民间组织负责的;企业要想进入国际市场,就要利用民间商会这块"国际通用商务"的牌子,没有这块牌子,很多领域将无法进入!

         二、是著名商帮效应!比如浙江的民间商会,完全是在残酷的市场竞争中自发产生的,为了生存和开拓市场,他们迫切需要一种组织,来交流信息联络感情、扶危济困共同对外;所以这种商会从出生之日起,便具有极强的草根性、极强的生命力、极强的民主意识和极强的自我服务能力!

         在这种种商会崛起现象的背后,民间商会是功不可没的;中国加入世界贸易之后,国内企业与国际市场的冲突加剧,在化解这种冲突方面,很多商会自发组织起来,打赢了一场又一场官司,获得很好的效果,可以说,没有民间商会的勃兴便不会有各地商帮的崛起!

         贵州商会,积极推动各地每年都要举办各种招商引资活动,在这个过程中,各地政府突然发现,民间商会才是他们最好的对接对象,一旦抓住商会,招商引资的难题就会迎刃而解;往往不仅能招来一大批有实力的商家,而且还能招来一个产业,迅速形成规模、形成气候;正是这个原因,商会负责人成为各地政府最欢迎的客人,成为省市要员的座上宾客;在政府与商会的互动中,政府解决了招商引资的难题,而商会则为会员企业找到了发展的机遇和空间,促进了双方互惠共赢!

         说到贵州商会,他的崛起与发展的关系,是正当其时的,天时地利人和都也俱备,经过改革开放几十年的发展,一大批有实力、有品牌、有影响的贵州商会,已经有了一个很好的基础,关键是如何最大限度地发挥人和的优势!贵州的民营企业,论数量、论规模、论硬实力,放在全国也一定是排在前二十位的,但为什么没有像其商帮那样形成强大的商会品牌影响力,关键是缺乏强有力的凝聚力和抱团意识,不凝聚不抱团,企业再多,也是一盘散沙,不可能形成真正意义的贵州商帮!  

         我认为,打造“贵商”或“黔商”这个商帮品牌,比起其他地方具有更大的意义,不仅可以借此整合各地贵州企业家的整体力量,塑造“贵商”或“黔商”在外创业的企业家群体形象,还可以借此塑造贵州的区域形象,要打造一个有影响的“贵商”或“黔商”之帮,就必须大力发展贵州商会这个组织!

         在新时代新形势下的贵州商会的发展规划,讲这个问题之前,先谈谈办商会的经验,商会谁都会办,特别是办得比较有声色的商会,把商会作为沟通信息互相帮助、集体形成商业规模的重要组织工具来用,好的商会,其能量来自以下几个方面,简称商会特点:

         一、企业家参与办商会,商会就是企业家们自己的组织,自己投入资源,帮助大家办事情;尽自己的能力做贡献,也不整那些简单的表面文章,所以商会的会议总是人员满满,有始有终,为的是大家不在那简单争一个位置,而是有为有位!

          二、互相帮衬,商人都是蛮有个性,但又能互相支持,不同地方的商会,总是能一起来抬轿子,托场面,就是在商会里面,摆位子说事情,尊重规则,事情做在台面上,而且做事做得有公心,这样我们看到的商会商人抱团的组织机制!

         三、商会扮演和体现力量说的组织体!商人不轻易非议时,也不会轻易听从,他们有自己非常清晰的利益驱动机制,商人中的个人很少会成为争议的先锋,商会扮演了积极的与沟通角色,因为他们是一群商人与一群投资者的代言人,所以他们比较容易引起的重视,也容易被其他人看成一个更大力量的代表体!

四、是把商会办成专业化的商会组织,商会收了会费、请了专人工个办公,把商会当一件正经工作来做,办文化、争取金融资源、做调查研究、开论坛、与其他地区组织协调,这些事情让商会变成忙忙碌碌、有声有色的机构,也使用与培养了一大批专门的商会工作人才!

五、是注重推广商会品牌,商会作为商人群体的集体代表人,可以有效地与其他组织开展活动、在各种地方抛头露面,对很多问题发表见解!

         贵州商会,为很多地方的贵州商人自治组织的发展提供了样板,所谓商会,不是那些来源地的方针部门操纵商业资源的一种企图,就是少数商界人物操作商界资源的一种平台之一,这个平台比较官方化,商会成功的关键元素,可以说没有一个地方的商人,群体出了自己的地盘能整出象样的商会机构与有影响力的商会品牌,与商近但不与商争利,因此我认为他们是中国与国际上所谓的商会最接近的商会、是最具有资源积聚能力的商会、是最能代表商人群体利益的商会,商会的好模式值得我们各地的商人群体学习、值得各地的商会和商界组织学习、值得我们管理商会组织的部门重视和学习!

         贵州商会,新形势,新任务,给商会工作带来了新的挑战,也对商会工作提出了更高的要求,今后一段时间,贵州商会的发展方向,我谈一些自己的不成熟的想法和大家一起探讨:

         二十年规划设想一一

         1、完善贵州商会规章制度和组织机构,坚持召开常务会长会议、理事大会、会员大会,讨论研究商会发展问题,严格按照社会团体标准形成运行规范,形成民主议事制度和程序,行使会员大会权利,完善各项规章制度,按商会章程办事,构建职能部门体系,健全党支部、妇联等群众组织并发挥其在商会作用!

         2、贵州商会在发展中,按党委和政府要求,发展会员,壮大商会队伍,完善入会条件、理事成员单位条件和入会程序,健全会员档案,对接政府对商会的量化管理和数据化管理!

         3、搭建会员服务平台,体现服务宗旨;开展会员企业走访活动,了解企业发展状况和存在的问题,并提供解决方案;注重人文关怀,关心会员的家庭及生活;对企业开业庆典提供支持,成立法律维权部,为企业做好项目建设服务工作!

         4、建设贵州商会文化,做好宣传调研工作,扩大商会知名度,创新商会网站、公众号和会刊,传递商会动态;编纂《“贵商”或“黔商”人物、财富》杂志,展示“贵商”或“黔商”风采,按照政府要求做好信息宣传调研工作,为非公企业参政议政提供真实的资料!

         5、聘请大专院校教授,组织培训班学习经营管理、资本运作、风险投资控制、财务管理、技术创新、科技成果转化等方面的培训,为企业转型,管理和产业升级提供支持。    

         6、发挥企业与政府间的桥梁平台作用,反映诉求,上传下达,商会作为政府与民营企业间沟通的纽带,要能将民营企业发展中存在的需要政府给予支持和帮助的意见向上反馈,也要对行业发展积极向政府提出可行性建议;政府会议精神、政策性文件、法律法规的出台,也要通过商会及时传达给企业,组织企业学习!

         7、筹建“贵商大厦”或“黔商大厦”!为实现贵州商会功能,更好为会员服务,争取政府政策及资金支持,完成“贵商大厦”或“黔商大厦”立项工作!

         8、积极开展资本运作工作,经营运作好投资公司,为会员企业提供融资支持,解决会员企业融资难,资金短缺等发展瓶颈,进一步发展贵州商会实体!

         9、为企业牵线搭桥,引进地方或区域重点项目推介会,组织会员企业进行实地考察,为投资提供依据;促成企业与企业间的合作,实现跨界抱团发展!

         10、积极开展公益活动,回馈社会,履行商会的社会责任,夯实社会责任文化!申报诚信企业,引导宣传会员企业争先创优,打造知名品牌,创造知名企业,为会员企业争先创优提供支持,从资金、政策、信息等方面扶持,打造贵州商会会员的百强企业!

         11、加强与各地政府相关部门的联络,为会员企业与两地业务联系提供平台和渠道,通过政府层面操作,继续扩大商会影响力,为会员发展铺路,同时也为会员企业争取更多投资项目!

         12、联络全世界各地贵州商会,加强交流学习,扩大商会在全国的影响力,通过与国内外各贵州商会横向联合,实现资源共享,将本会会员企业推向全国走向世界!   

         新时代下,抱团发展是贵州商会永恒的主题,我们要集思广益,从每个会员企业的核心利益,到会员企业的服务要求,提出更多有益于商会发展的建议和意见,把商会建设成为真正能为会员服务、能为会员带来切实利益、成为促进贵州商会会员发展的社团组织一一贵州商会!

                         白玉山/2012年5月18日

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