广东贵州商会白玉山
2014-02-20 白玉山-白玉山贵州商会
白玉山贵州商会-深度思考
思维中最牛逼的商业决策不能算小账，考虑投入产出比时不能受限于局部的所谓理性，因为它最后不仅影响你这个公司能赚多少钱，而且影响你这个国家的钱能值多少钱。关于产业只要核心是清晰的，不自我设限。太多人关注边界，而不关注核心，你可以把边界理解成万有引力，每一个物体因为质量的存在它会产生引力，会影响其它所有物质。差别就在于离核心越远影响力越小，或者是它本身的质量越小，变得影响力越小。万物其实是没有简单边界的，所以我不认为要给自己设限。只要核心是清晰的我们到底服务什么人，给他们提供什么服务，我们就会不断尝试各种业务。以前门户网站帮不了这些企业，搜索引擎帮不了他们。搜索引擎虽然是按点击付费，但是这么多本地商家可能根本连网站都没有，点击量没有意义。他们不关心展示不关心点击，他们关心有多少客人到他们店里消费，他们关心交易。
商业模式不是最关键的事情，因为一个模式可以非常简单非常透明。商业模式是共通的，关键是看执行力。长期来看生产力决定生产关系，效率高的商业模式一定会胜出。对处在金字塔塔基的这些本地商家来讲，美团网这种商业模式比门户展示付费和搜索引擎按点击付费更适合他们的需求。所以，长期来看，更好的商业模式会胜出。一个事情只要它长期有价值，虽然很有难度，但是过去做不成，不代表将来做不成。本地电子商务是一个庞大市场，因为几百万家企业都需要营销，需要推广需要销售，之前试过搜索方式不太行，试过评价方式似乎也不那么有效。我们终于到了一个很有趣的历史时间点，终于出现了一个很好的商业模式，满足这些存在的需求。问题一直存在，可方法一直没有找到，现在我们可能接近找到了。过去二十年，需求侧的数字化逐渐完成了，但是供给侧的数字化才刚刚开始。过去这些年整个中国市场、中国企业的发展特别容易，靠市场红利驱动就能发展，就能赚钱，所以他们对于新工具、新方法的采用意愿特别特别低。
全球互联网在下半场，我认为是中美的竞争，因为互联网最早是美国发明的，二十年后只有中美两国出了互联网公司，中国虽然经济体越来越发达，但我们是全世界六分之一的人，如果只做这个事情，做到头你也是不如另一部分大，因为美国的强大在于，美国互联网公司不光做美国市场，还做全球的市场。所以如果中国的企业不能真的很好地走出去，不能更好地服务更大的经济体的话，长期来看是缺乏竞争力的。对比来看，全球化是中国企业很大的机会，也是中国未来必须要做的事情。关于战略：看懂过去，看清现在，看到未来。多业务，低毛利，长链条。战略上打持久战，战术上打歼灭战。看懂过去，看清现在，看到未来。比趋势更重要的，是趋势的变化。对未来越有信心，对现在就越有耐心。不可胜在己，可胜在敌，太多人关注边界，而不关注核心。可以把边界理解成万有引力，每一个物体因为质量的存在，它会产生引力，会影响其它所有物质。差别就在于离核心越远，影响力越小，或者是它本身的质量越小，变得影响力越小。万物其实是没有简单边界的，所以，我不认为要给自己设限。只要核心是清晰的我们到底服务什么人，给他们提供什么服务，我们就会不断尝试各种业务，我们要开始构建开放合作的能力。“互联网＋”要做的是各个行业从上游到下游的产业互联网化，不是仅仅停留在最末端做营销、做交易那一小段，而是真正能够用互联网、用IT全面提升整个行业的效率。我之前说过“少谈一些颠覆，多谈一些创新”，我认为整天讲“颠覆”是没有意义的，“互联网＋”根本上还是要靠创新服务于各行各业，靠互联网、靠IT技术为各行各业的各个环节提升体验、提高效率、降低成本才利于长远战略。
