白玉山贵州商会-商业深度思考

2018-03-01   白玉山-国之星控股



贵州省招商投资智库专家白玉山


白玉山贵州商会-商业深度思考


       在商业界,有许多商业思想的企业家,他们超强的思考力,一路进化一路创新,成为商业服务领域的领先者。

      在关于创业的思考中认为,商业没有真正的终局,唯有竞合才是常态。市场上机会永远有,尤其是在现在。大大小小公司的问题就是员工的机会,而社会的问题就是企业的机会。凡是竞争的这个竞争,先想何为竞,何为争?同向为竞,相向为争。哪里有什么真正的终局?终局本来是下棋的术语,可是现在的实际情况是棋盘还在不断扩大,我们并不指望完全消灭敌人,所有人在下半场都要接受“竞合”才是新常态。

       事务中重要的不是向上或者向下,而是持续向前,只要认真做事情,胜利固然可喜;即使是失败的探索也能总结经验教训。对创业者来说,唯有“不服输”才是一种优良品质,而“愿赌服输”则是另一种心态。连科学尚且如此,何况创业,科学里的荣耀归功于第一个说服了世界的人,而不是第一个想到的人。创业纯粹是在那种艰苦的环境下生存并壮大起来才觉得简直不可思议。一个人的命运要靠自我奋斗,但也要考虑到历史的进程,把“人”换成“公司”或“国家”似乎也说得通。对业务而言就是“有什么,要什么,舍什么”这三个问题,对个人对公司都极重要。

       我们要经常提醒自己:速度、质量和成本,三者只能取其二。多数改革其内容本身并不高深,基本只是常识,难的是共识。我们容易犯很多错误交了很多学费才知道,这个世界没有神话,只有一些很朴素的道理便宜的打败贵的,质量好的打败质量差的,认真的打败轻率的,耐心的打败浮躁的,勤奋的打败懒惰的,有信誉的打败没信誉的。在极少数绝对核心的地方追求极致,创业者不应该把自己想得过于强大,不是我们改变市场,是市场改变我们,我们每个人作为用户是市场的一部分,这才是根本性的力量。在创业创投领域有个永恒的话题,市场和团队哪个更重要? 这和哲学领域“唯物主义和唯心主义哪个更正确”的问题是一脉相承,本质相通的没有简单的对错之分,而是看问题的角度不同。市场/唯物是由外而内,团队/唯心是由内而外。对一切而言,人是最重要的,你是不是有足够好的团队,有足够好的团队,你才会有正确的战略,才会有强的执行力,所以归根到底都是人。

      世上没有人永远年轻,但永远有人年轻,商业上可以解读为,到底是做一代人的生意,还是某个年龄段的人的生意这最好想清楚,有志于解决所有人所有需求的另当别论。作为CEO你就是公司的支柱,也是公司的天花板,CEO要做很多很多的事情,但是其中有一项非常重要的就是修身,要每日三省吾身,不停地反省、不停地学习、不停地想办法提升......在心力上要提升、在脑力上要提升、在体力上要提升,毕竟创业是个非常辛苦的事情,把一个事情做好,需要又猛又持之以恒。凡事敢毫不犹豫地说“我可以学”。这四个简单的字里有无穷的力量。参观好公司是一种极其有效的学习方法,值得花时间花钱甚至花股份。最著名的例子比如1979年12月乔布斯为了换取参观施乐PARC的机会,给施乐以100万美元买10万股苹果pre-IPO股票的权利。1980年12月,苹果上市这笔股票值1700万美元。苹果得到的则是划时代的图形界面创意。融资失败后,不能将责任归于外部环境,主要责任还在于我们自己。当时有竞争对手融资成功。我们可能和投资人沟通有问题。

       在巨大的潮流当中有很多的机会,每一个机会都会有足够的空间让公司去成长。这个阶段我们没有必要说一下把所有东西糅合在一起,我们选好一个事情,把它做专做精,让在这个行业里面服务的各方都满意,我觉得一定会有很好的前景。企业上市是一件很折腾的事情,融资和上市要根据业务需求来实现。只要将消费者和商户服务得更好,上市会水到渠成。

        在科技变革的前半段,因为风险非常大,所以需要用小团队去探索。但到了后半段,红利变小,整合成为了释放红利的方式。这时候,多业务的公司会比单一业务公司更有优势。不依赖运气,我们要像成功的阿蒙森团队一样,像他们每天不管天气好坏坚持前进30公里一样。只有这种看起来不那么激动人心的方式,其实是最考验毅力的,也可能是最有产出的。“变化”这个事情,其实是一波又一波的,一波和一波间隔时间越来越短,每一波带来的冲击比上一波更大。从更长时间范畴看,科技变化的周期越来越短,幅度越来越大,影响的范围越来越大。我们现在身处PC互联网的尾巴,移动互联网的最初期。美团从2011年开始做移动互联网,到现在我们已经有接近2/3的份额在Mobile上。我们赶上了这个变化,并且拥抱了变化。如果没有这么早地去做Mobile,后果不堪设想。

       如果我们不能做得更好,我们就处在一个非常危险的状态。创业需要接地气。所谓“接地气”不光是你触及地下,而是要到达充分养分的地底下去。现在你还在C端联系是不够的,这是一个无奈,也是一个现实。从战斗力来说,企业非常强的公司各方面做得更有底线一点,人们会更尊敬他们。商业归根到底是靠逻辑赢的。只不过有些行业,直接展示这冷冰冰的逻辑就够了,有些行业则必须把逻辑包装成情怀。