白玉山商业投资高参思想库

2021-02-20   白玉山_白玉山会所


白玉山-分钱为王的时代


        白玉山-分钱为王的时代,一个企业或者是产品经销商要转变为一个载体公司经济,必须明确自身的位置也就是准确定位在哪里,是投资者、是经营者、是管理者、还是技术专业人士?在创业初期的经销商带着几个人做生意的初期,一般可以兼任这几种角色就是即承担采购又承担仓库保管、又担任司机又担任会计、又是业务员又是搬运工等多重角色,但规模大了的时候如果还是这样定位,显然无法满足发展的正常需要。因此要实现公司化经济运作,产品经销商首先要对自己进行新一轮重新定位就给自己定位依据的是公司的发展阶段。如果是规模较小或者是处在发展阶段,那么经销商的定位应该是投资者和经营者主要关注经营,关注利润包括产品的选择和市场的运作,而不应该深陷管理事务中,所以凡公司的底薪+提成也就必然是一种慢性毒药,随时代的变化至今,是把钱就是利润分配好才是企业发展的关键和根本所在。

        白玉山-分钱为王的时代,比如一套系统解决所有的营销系统问题APP 小程序公众号H5多端口合一能数据互通,社区团购拼团模式,社交电商裂变模式,跨境电商模式,活码进群模式,直播卖货模式,众筹活动裂变模式,微商订货模式,商家联盟模式,礼品卡模式,红包拓客裂变模式,连锁店O2O 模式,挂售寄售卖货模式,区域奖励模式,团队分红与分红榜模式,积分奖励模式,店铺奖励模式,绩效奖励模式,高级奖励模式,一级/二级/三级分销模式,推广奖励模式,消费奖励模式,排队奖励模式,升级大礼包模式,线上+门店+货架新零售模式,分红榜模式,短视频社交电商模式,区块链社交电商模式,区块链商家联盟模式,特有源码独立部署模式,支持任意多项功能组合,按需付费,随时补差价升级功能,可申请软件著作权,可二次开发,让你的平台既能低成本起步,又能随着发展随时增加应用功能。1.拼团红包:新模式 新玩法,拼团的升级版。2.挂售系统: 批发零售,寄售,挂卖获利促销模式,客户口天王商城一个月8000万营收。3.分红榜系统:复购裂变超强模式,客户攸妍新零售商城5个月2亿销售额。4.邮费奖励系统:0元购物,邮费到家,会员制分期领取产品,邮费分销模式。5.拼商补贴系统:拼团保证金,礼包补贴,完美融合微商和社交电商的优点,快速打造万人团队,娃哈哈秒眠和superme 潮瘦30亿营收的最新模式。6.直播电商系统:APP +小程序+公众号,直播间,直播带货,短视频带货,分销商城,活码进群,团队社交,有播特抱抱模式升级版。7.云视商系统:最好用的商学院系统,直播打赏,在线课程,知识付费,PPT 讲课,直播讲课,作业本,会员分销,机构入驻,课程分销,主播招募。8.微商管理分销系统2020年版:虚拟库存,基因链分销,团队计酬,级差分销,服务点奖励,线下门店,区域奖励,极速打造10亿营收团队。①O2O线下门店系统:联联周边游+美团模式,支持配送或自提,门店入驻预约导航,区域团队会员分销。②社交电商系统:完美匹配未来集市,淘小铺,素店,贝店等模式,大礼包升级,会员制分销。③社区团购系统:团长直播,社区招募,区域分销,图文短视频菜谱荐菜。④小红书图文短视频带货系统:图文带货,短视频发货,直播带货,达人招募,会员分销,自带跨境电商供应链。⑤区块链积分系统:腾讯区块链底层,公开可信,电商平台去泡沫,内部上市分红激励,客户睡多多平台已超30亿营收。云平台系统,一个系统集成以下所有模式,统一系统底层,数据会员互通!1,分销、直销、微商、消费返利系统。2、区域代理、分红、招商奖励、邮费奖励、会员制系统。3、多商家异业联盟、O2O 多门店、线下门店,货架、服务点、多供应商系统。4、社交电商、社区团购,社交拼团,拼商补贴,挂售寄售系统 。5、直播电商、短视频电商、直播小程序分销系统。6、课程付费、知识付费、商学院、直播打赏系统。7、智能名片、会务应用,活码进群,团队社交、礼品卡充值码、同城分类信息系统。8、京东供应链和全球仓供应链一键导入产品、一键代发系统,跨境电商系统。9、区块链数字积分、区块链商城、区块链异业联盟、区块链知识付费、区块链游戏、区块链直播、区块链新媒体系统。10年本行业从业经验,您值得信赖,欢迎同行做不了,特别功能需求多,要求高的中高端客户,微三云高耗资3000万打造全新分布式微服务模式系统底层,系统安全亿万级数据迸发支持,产品稳定售后少,这样可以让后续客户升级功能还有长久收益。

        白玉山-分钱为王的时代,任何欲望都是企业组织与社会进步的一种动力,组织说到底就是要张扬队伍中每个人的雄心,同时又要遏制过度的野心。不仅拥有充满危机意识的优秀管理者,而且还要拥有许多内心强大的员工,所以把钱分好把权分好把名分好相当重要的角色。老板一定要把两个最基本的东西想明白,一是财富这个东西越散越多,二是权力名声荣誉都是你的追随者赋能予你的。思想更为深邃与视角也更为独到,在企业管理遵循的是人性和欲望的逻辑,能一路披荆斩棘屹立行业之巅就是因为团队既能激发欲望也能控制欲望。我们经常听到一种说法叫做无欲则刚。我想这个说法一违背人性,二是无欲者很难做到所谓刚强和有力量。因为欲望其实是中性的,很大程度上欲望是企业组织与社会进步发展的一种动力。是欲望的激发和控制构成了发展史,构成了人类任何组织的管理史。一家企业管理的成与败好与坏背后所展示的逻辑都是人性的逻辑欲望的逻辑。从心理学的角度分析知识型劳动者的欲望可以被分几个层面:一是物质的饥饿感,绝大多数人甚至可以说每个人都有最基础层面的对物质的诉求。员工加入到企业最直接最朴素的诉求就是财富的自由度。企业组织能不能给员工提供相对的物质满足,实际上是企业人力资源最基础的部分。二是安全感,安全感是人类与生俱来的一种本能性的需求,人的一生多数都处于一种不安全状态,越是杰出人物领袖人物,内心的不安全感越强烈。正是因为拥有充满了危机意识的优秀管理者,又拥有很多内心有强大不安全感的人,大家抱团取暖,共同面对充满了风险未知恐惧的世界,才有了企业的胜则举杯相庆败则拼死相救的文化。

        白玉山-分钱为王的时代,公司业务员是人员变动最频繁的职业,如何有效激励并留住优秀业务员是困扰企业及销售管理者的一个难题?传统薪酬结构设计是基本工资+岗位工资+加班工资+技术工资+绩效工资+提成分红奖励等,这种设计最大的缺点是弹性小,固定的部分比重大,例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。无法衡量,员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。薪酬与员工价值失衡:价值应等于价格,员工付出创造的结果与其收入没有直接对等关系。工作量 = 产值 + 价值,薪酬的弹性越大员工的创造力就越强!将业务员薪酬设计为KSF模式,这个KSF是什么?KSF给员工提供6-8种加薪方法,员工获得加薪的机会更多,将员工的价值与薪酬相结合,员工创造的价值更多拿到的薪资更多,让员工看到获得加薪并不难,只要稍加努力就能实现, 最重要的是,薪酬设计对每个人都是公平合理的是员工乐于接受的。由公司业务员业绩受时间影响,那在KSF模式下,可以分阶段设计他们的薪酬:一是入职3个月以上不到6个月的员工,为鼓励他们将过程做的更好,可以将业绩平衡点适当调低,更关注过程性的指标,如上传产品数、有效询盘数等。二是入职6个月以上1年以下的员工,公司可以将激励重点应从过程转变为效果,更加关注效果性的指标,如毛利额回款率等。但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟,因此平衡点也不宜设置过高,否则会让员工觉得加薪太难,从而失去信心。三是入职1年以上的员工,这个时候的员工业务能力已趋于成熟平衡点可正常设置,同时加大奖励力度,让业务员更有冲劲。四是高级业务员给与大幅激励,按照这种方案实行一段时间之后的反馈:工作一段时间的员工之前都是准点下班,现在为了冲业绩都会自觉在公司加班,老员工不再满足于老客户资源,开始积极开发新客户不到半年,公司业绩上升了30%,员工离职率减少了10%。根本不用老板去监督员工干活,员工会自动自发去拼命干,员工薪资增加了企业效益也变好了,真正实现了员工和企业的双赢。

        白玉山-分钱为王的时代,建立更高级别的内部合伙人机制,凡是高级业务员业务经理,即可成为企业当年的内部合伙人一起分享企业增量利润。可以先做3-5年的合伙人模式,再做股权激励是最好的,合伙人同样要员工掏钱入伙,但并不拥有公司的股份,并且合伙人不是分享所有的剩余价值,而是分享增值增量部分的剩余价值,我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可,员工有钱放在银行只有极低的利息,如果放在公司有20%以上的回报率,员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。合伙人可分为两种方式:一是公司合伙人制,合伙人一起分享整个公司的经营成果;二是项目合伙人制,仅针对核心业务或项目做合伙人分配员工可以成为多个项目的合伙人;三是建立股份与期权分配机制,高级业务经理培养年业绩达500万以上的业务员10人以上,即可以成为企业的股东或成立分公司拥有公司股份。还可给员工做了3-5年合伙人后,我们根据合伙人的贡献结果让合伙人直接入股,最常用的有以下两种方式是契约股:通过固定资产或投资回报率来测算公司的股本,采用契约股的方式代持在大股东的名下,让优秀的业务员成为企业的股东之一。其次且期权激励:分阶段来激励员工行权通过3-5年优秀员工不断增加公司股份享受公司分配。现在很多企业都在找优秀的业务员,但基本上采用底薪+提成的单一激励方式,导致很多业务员被同行挖走,这种方式是很难可持续的,孙荣高企业积分管理薪酬全绩效模式,通过使用多元激励模式,达到留住优秀人才和提升企业业绩的目的。因管理是被动的而激励是主动的,管理是别人要求的,激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事,如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工那只会把员工管跑。企业人员流失严重,稳定性不强,那企业老板一定要先反思自己,别一味指责别人。没有利益的趋同,就没有思维的统一,别因为工资设计的不合理而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本,一个成功的领导者首先要对领导力有足够认识,把钱就是利润分配好才是最能积极向上的。

             白玉山-分钱为王的时代思想库

风水大师白玉山

中国风水大师谈墓地选择

        白玉山:怎样选择祖坟风水墓地,白玉山看风水墓地,根据祖传秘籍,将思想与时俱进,总结出六大好墓地风水原则!

一、自然天成上风上水

祖坟墓地,讲究“自然天成上风上水”,比如北京,上风上水的方向是西北,所以明十三陵就坐落于北京西北的昌平区;西北是根据北京的中轴线确定的,这条中轴线北起鼓楼,经过故宫博物院、前门,南至永定门,中心点就是故宫紫禁城!

二、有山有水依山傍水

风水讲究有山有水依山傍水,青山绿水是人们普遍向往的优美环境,也是好墓地的基本原则,反映在风水学说里的就是“山主人丁水主财”,意思就是择山,可以令后世人丁兴旺;择水,可以令财源滚滚;石为山之骨,水为山血脉,仁者则乐山,智者则乐水;水是生命之源,山有了水才有了生命,没有水的山就仿佛没有灵魂,由此可见,“山主人丁水主财”是考察墓地风水最简要亦是最精辟的总结,一些注重理气的风水理论讲求藏风聚气,所谓:“风水之法,得水为上,藏风次之”,风水认为水面越大,聚气越厚,福主的财富也就越厚!

三、返璞归真回归自然

现代社会的城市规划里面,将墓地离城市越来越远,为什么不离城市近一点呢,去扫墓祭奠还方便,岂不更人性化?包裹在高楼大厦中间岂不更现代?在这里,阴宅的风水与阳宅恰恰相反,都市人主张人车合一、人机(手机计算机)合一、工作第一、效率第一,墓地风水,则讲究的是自然第一天人合一!

四、穴前明堂开阔

古代有人出名当官或者发了财,人们往往会议论这个人祖坟的风水,称之为:地灵人杰;风水认为明堂开阔有利于孕育人材,发展事业,因此既要“登山看水口”,还要入穴看明堂,明堂是指墓穴前面要有一片广阔平整的地方,明堂开阔,生机勃勃,才能前途无量。反之,墓地不宜设在窄小局限的山谷!

五、前朝后靠左右抱

风水左青龙右白虎前朱雀后玄武,恐怕是人们在墓地听到比较多的话,这是风水对墓地的周边地形的总结,实际上就是四面环山,中间是一个宽敞的盆地,风水所讲的“穴”就在这个盆地里,四面的山风水上叫做“砂”;这个地形在前面说到的葬字上也有体现,就是葬字下面的“廾”(发音拱),意思为双手捧着并在一起捧着,形成了一个中间凹陷的穴窝,风水认为这就是一个好的葬地,所以说葬字本身就体现了中国风水的殡葬观点!

六、屈曲蜿蜒的山脉

过去的风水,比如四合院,寺庙,对着大门都有影壁,现代人装修的时候也比较重视玄关的设计,影壁和玄关都是应风水而产生的,而不单单是为了好看漂亮;它们的作用就是避免直通,阻挡正面冲撞而来的煞气。墓地如何挡住煞气呢,风水原理主张“直则冲”、“曲则顺”,道路要屈曲,山水要蜿蜒,风水就是要弯弯曲曲!

好的墓地怎么看,墓地风水最好,在建造坟墓的时候,首先需要选择墓地,坟墓是属于阴极地方,如果选择在见不到阳光的地方建造,整个家族的运势就无法好起来!

地贵平夷,选择平地就是最好的,古代人建造坟墓都会需要靠山的,在山里面找到阳位,就是需要在平坦开阔的山中,而不是悬崖峭壁上。所以选墓地位置一定要平!

好的墓地必须要有龙脉,龙脉指的是能够见到光的山。在山地上寻找比较平坦的地势建墓,意思就是有山神镇压,野鬼不敢前来打扰;好的风水墓地,一定要有山有水,山为阳水为阴,这叫阴阳调和;双水环绕,真龙显象;很多的古墓都在河道上挖出来的,就是因为这个;有山有水有植物,那才是比较好的墓地风水宝地!

风水墓地不能够选择在低洼位置上,最好是地势高一点,这样能够防止雨天漏水,免得难修补。墓地风水如果夹拱的山较低,这样的墓地是发科甲之地,后代人能读书当官。如果水流走的方向没有什么山来关拦夹拱,是一马平川之地,那么这样的墓地是下等之地。如果有几座山或三重五重山来关拦夹拱,发福的力量就会更大,福力也会更悠久长远。水本身没有方位的概念,不同的墓地对于同一条水来说就产生了不同的方位概念!

北京风水大师白玉山选择风水墓地常考虑因素,一是京城附近,其风水不用说,自然是好的;二是故里、采邑或祖籍地,符合叶落归根的传统观念;三是死亡地,如任所、战场等,这往往是格于形势,如交通制约等;四是其他地方,如生前向往之地等;但是一般都要选择“前有照,后有靠”的地方,即前有水流穿过,后有山峰为靠,境内层峦叠翠,就是说墓地要枕山面水。五是应该明确穴的来水与去水的方位,根据风水穴位的来水与去水的方位来确定土地神位的大致方位,再根据风水穴位的座向及分金五行配合,确定土地神位的准确方位,同时参照穴的四周环境来确定土地神位的准确方向;这样的土地神位既符阴宅风水的形势,又符合其理气;使其坟墓更加符合风水要求,使其更好地荫益子孙后代;山川有灵无主,尸骨有主无灵。若把有主无灵的尸骨葬到相当好的有灵无主的山川上去,则可使无灵的尸骨有了灵气,无主的山川有了主人。这在风水学上叫“风水理气”;风水理气好,对后人会有极大的福荫财丁贵与寿,均可因风水于此而出!

                         中国著名风水大师白玉山