贵州商会白玉山-谈判专家

2021-02-20   白玉山-国之星控股



白玉山贵州商会-谈判专家

       谈判的三要素:主张、目标和利益。所谓谈判,谈是过程,判是结果!只有把过程做好了,结果才是你想要的。通常谈判高手的三大谈判技巧:一是不要接受对方的第一轮报价。(千万不要接受对方提出的第一个提案。想要的还要多、对半法则。)二不要抱怨,而是提出解决方案。三不要“善意让步”。
       谈判技巧总结:一抱怨不是谈判,为什么不去改变自身环境?二白纸黑字才能值千金-避免对方反悔。三凡事都可以在商量-不要在沉默中活受罪。谈判技巧:通在开场谈判中开出高于预期的条件,对方可能会直接答应你的条件,可以留出一些谈判空间,会抬高你的产品在对方心中的价值,避免谈判陷入僵局,可以让对方在谈判结束时感觉自己赢得了胜利,无论我们是买方还是卖方,都希望在谈判中能获得最优价格。
       对待仇人,败十次百次都没关系,要的是盯准机会致命一击,将其彻底击败。所谓善骑者坠于马、善水者溺于水;善饮者醉于酒,善战者死于杀;越擅长的地方反而越容易出事,因为人外有人天外有天。
       为将之道当先治心,泰山崩于前而色不变,麋鹿兴于左而目不瞬,然后可以制利害,可以待敌。威不足则多怒,修不足则多言。谈团队要有铁的纪律,不遵守纪律、不守规则、不讲原则的人,不能进入作战团队。出战要迅速,速战速决,安全为第一。
       谈一要真练本事,二要有好参谋,三要找政 治和社会靠山,四要会谈判攻心,五要有组织纪律的团队。而且一定要给人面,一定要给第三方面子。不要太过分,办事要么不动,要动就雷厉风行火速完事保证安全离开,决不恋战,也绝对不在不安全的地方吃饭。
       鹰立如睡虎行似病,正是它攫人噬人手段处。故君子要聪明不露,才华不逞,才有肩鸿人钜的力量。山之高峻出无木,溪谷回环草木生;水之湍急处无鱼,渊潭停蓄鱼鳖聚,谈判之心也。

贵州省招商投资智库专家白玉山