贵州商会白玉山-谈判专家

2021-02-20   白玉山-白玉山贵州商会

白玉山贵州商会-谈判专家

       谈判的三要素：主张、目标和利益。所谓谈判，谈是过程，判是结果！只有把过程做好了，结果才是你想要的。通常谈判高手的三大谈判技巧：一是不要接受对方的第一轮报价。（千万不要接受对方提出的第一个提案。想要的还要多、对半法则。）二是不要抱怨，而是提出解决方案。三是不要“善意让步”。
       谈判技巧总结：一是抱怨不是谈判，为什么不去改变自身环境？二是白纸黑字才能值千金-避免对方反悔。三是凡事都可以在商量-不要在沉默中活受罪。谈判技巧：通常在开场谈判中开出高于预期的条件，对方可能会直接答应你的条件，可以留出一些谈判空间，会抬高你的产品在对方心中的价值，避免谈判陷入僵局，可以让对方在谈判结束时感觉自己赢得了胜利，无论我们是买方还是卖方，都希望在谈判中能获得最优价格。
       对待仇人，败十次百次都没关系，要的是盯准机会致命一击，将其彻底击败。所谓善骑者坠于马、善水者溺于水；善饮者醉于酒，善战者死于杀；越擅长的地方反而越容易出事，因为人外有人天外有天。
       为将之道当先治心，泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，然后可以制利害，可以待敌。因威不足则多怒，修不足则多言。谈判团队要有铁的纪律，不遵守纪律、不守规则、不讲原则的人，不能进入作战团队。出战要迅速，速战速决，安全为第一。
       谈判一要真练本事，二要有好参谋，三要找政 治和社会靠山，四要会谈判攻心术，五要有组织纪律的团队。而且一定要给人面，一定要给第三方面子。不要太过分，办事要么不动，要动就雷厉风行火速完事保证安全离开，决不恋战，也绝对不在不安全的地方吃饭。
       鹰立如睡虎行似病，正是它攫人噬人手段处。故君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿人钜的力量。山之高峻出无木，溪谷回环草木生；水之湍急处无鱼，渊潭停蓄鱼鳖聚，谈判之心术也。