2022-12-08 白玉山-白玉山贵州商会
海纳国际珠宝白玉山论珠宝价值
珠宝种类繁多,今天我们谈谈翡翠的实用干货,从翡翠原石到玉件成品,让利于客户关于翡翠玉石的最诚恳、最有技术含量最接地气、最实用的一种论述,经我的从业过程讲到市场具体怎么看玉看价看品质。
我亲叔叔是一个从事玉器和翡翠行业几十年的人,他有从祖上从业几十年的家族资源史,从其岳父在采矿一线亲自挑选翡翠原石毛料至今,他负责为这些宝贵的玉器原石头进行设计加工,打磨让它焕发不一样的光彩,他常带我和他一起赴缅甸挑原石头、看粗料下料开料,常年往返于中缅边境,年长日久有了许多经验,翡翠他并不是一个暴利水深的行业,因为有市场传统根源。
凌晨3-5点,正是大多数人熟睡十分,但在不一样的地方却是嘈杂热闹胜白天,这里大多数的人赚着月入几千的钱,怀着月入几万的期望,做着月入几十万几百万的发财梦,这就是我说的翡翠。大多数人对翡翠的认识是分不清翡翠和玉的区别,买之前感兴趣而根本不懂,也不先怀疑一下是不是假的就出手,或者是认为找熟人买翡翠才能买到便宜的,认为价位1000多的才算可以划算,或是认为几十万几百万算高档的戴出去有面子,而且买了翡翠总喜欢找人估价,如果找熟人买的总爱找人看是不是A货,最可怕的是找些门外汉二货估价,或是心里价位承受的是而千到一万五左右的,而看上的总是2万以上的,或是认为翡翠是中老年戴的,认为高价买回去的翡翠戴出去也不会有人看出来,不如买个大金链子划算,事实上正品高货好货翡翠比金更贵。
许多年前我叔叔带我第一次到云南瑞丽的珠宝市场,那时我大开眼界,市场上随便一串用红线栓着的手镯差不多就是几万几十万一只,只敢把他当成捆成一堆卖的袜子看。我当时印象里满商场的玉手镯都是各种镁光灯打着闪闪的,在柜台里面犹如皇太后般伺候着,而这里十几万甚至几十万几百万上千万的翡翠怎么就这么随便乱放,是真的值那么多钱吗?我当时跟所有外行一样,心想要么是假的要么漫天要价,后来我慢慢了解到翡翠这行业A货不在多,只有好货才能带来财富,只有眼力好和特别勤奋的货主才能几十年都不被市场淘汰。
珠宝鉴定师白玉山
翡翠和玉,什么是玉?化学性的解释就不说了,因为玉的概念很广泛,其中他包括翡翠、和田玉、黄龙玉、昆仑玉、玉髓之玉、水沫之玉等许多种,而翡翠就是人们最常称呼的玉,引用东汉时期的一句话就是石之美者皆为玉,翡翠作为玉中之王故其价值便宜的下至几百块钱,贵的上亿元。翡翠价格不得不提到玉石文化了,翡翠在中国数千年的文化历史长河中有举足轻重的地位,特别是清朝时期最为盛行,由于宫廷玉器得不到满足,于是有人进贡缅甸玉器进京,由于缅甸翡翠质量上乘,便逐渐成为皇室玉器象征,也被很多达官显贵收藏或作为传家宝传承,民间还有传言说乱世藏金,盛世藏玉的吉语。翡翠代表的是对美和品味的追求,代表的是身份地位的象征,不论是赋予它寓意还是文化,都凝结着人们对它深深的感情;翡翠也是人们最常谈起被最多人收藏、被专家及富豪们认定为最有价值的天然宝石之一。
所谓翡翠的一手货源,每个商家都会说自己是一手货源,其实中国人没有资格去缅甸矿场挖矿,所以只能从缅甸人手里购买翡翠原石毛料,其中很大一部分人在缅甸直接交易给其他缅商,顶级料子的直接通过渠道卖给中国大老板,一般是通过公盘的形式,当然价钱绝对不会低。翡翠是缅甸人的国宝,为了利益最大化矿产收入是不可能顾及什么老朋友新朋友情谊的,常常狮子大开口是全世界有名的。
市场上首先买料子的大多是大公司或者一些零散的加工师傅们,他们根据自己的行业经验给出价格买回来,要么继续把石头转卖别人,别人卖别人永不打开的在循环,只有少数自己打开自己加工,因为涉及到涨亏问题。翡翠一手货源是毛料,在成品出来以后根据雕工卖相划分为三六九等,成品之间也存在行家买卖,买来再卖,中间可能转了一两手也可能四五手,这其中有中国商人也有缅甸商人,再后来到了柜面上零售或者由网络平台销售,而现在网络平台上90%的都不是正品货。玉之贵如同一杯牛奶到消费者手中,也需要从养奶牛开始再到规模化生产到物流运输配送,才会到市场上交易,不管中间多少次加价,最后流通到市面上便是一线市场的合理价,售价高于产品价值本身必然不会被人所接受,特别是现在网络发达的今天,翡翠的销售价格也越来越透明化。按照我的经验越是外行越喜欢乱还价,几万的翡翠能给你出几百块,高了自己划不来,低了人家不想理你,遇到脾气暴躁的还会骂你几句。
我从学会了我叔叔产业开始,我就决心想打破翡翠暴利的行业现象,从原石开料到成品,都是自家加工完成常常往返中国和缅甸之间,只为从源头把关,保证质量的同时把价格压到最低,而我负责毛料的设计与加工为了让料子价值最大化,每一块料子都要画很多张稿做对比,研究好料子的纹路和颜色分布才能确定加工方案。无论你在哪里通过何种渠道买得了何种商品,实际上买家只是和你相同的欣赏水平和愿意出的价位,商家考虑的是市场价,买家考虑的是是否真的喜欢和是否愿意相信你,这么多年我积攒的客人几乎都是这样,我们品味相同,他们对我足够信任,翡翠这玩意儿没有行业戒尺,卖掉是钱,卖不掉就只能当宝!翡翠的交易机制让每个小商贩都有存货,眼光好的存得少,眼光差的几年都卖不出。我做了多年翡翠生意从一个小商贩慢慢积累,为了节省开支都是穿最便宜的衣服,骑着电动车风吹日晒,每天开张赚一两百,累了就趴在柜台睡,直到现在还有很多珠宝商是过着这样的生活。不论是翡翠吊坠、手镯、戒指、项链还是摆件,我们海纳国际珠宝都在经营。
缅甸是现在世界上唯一个还没有统一的国家,也是一个非常神秘的国度,宗教信仰和战争总能上世界闻, 缅甸的风土人情耐人寻味。关于如何分辨翡翠好坏,都有行业的界定标准,许多信得过我的朋友发清晰的照片或者视频发给我,我帮他初步鉴别跟估价都是没问题的。翡翠定价因素多,同样品质有没有裂纹、棉絮、棉坑价格相差很多,颜色阳一点暗一点、翠一点蓝一点灰一点的都有价格差异,绝大多数人并非在一线购买,很多旅游购物和商场选购、特别是网络购买等地域差异、售卖方式决定价格,所以建议你多筛选一些靠谱的商家,然后多对比,看的多了也能知三分。
我不讲商场里旅游景点的翡翠,很多都是偏贵的,很多人花好几万买的翡翠拿来给我看,我们也就卖一万左右,中间的利润是转了好几手的,几万可以买更好的成色跟水种,你说这钱花得冤不冤,这也就是大家为什么在商场看到的翡翠一般都很普通,但是又老贵的原因。有些人会说我买的是服务是高档品质,这类客户就当我没说,首饰嘛自己喜欢认为值得就好。但相信很多人还是想以同样的价钱买更高档的东西,我家做一手货源的款式也是独家设计。因为翡翠是最会长的石头,就是因为种水色都不一样,而且具有历史传承,所以才被市场筛选成了最具有价值的石头,好比明星一样,想红的人除了有人包装之外还必须你自己要有独特的魅力,比如长得美人漂亮有内涵才行。
翡翠根据种水基本分为马牙种、豆种、糯种、糯冰种、冰种、高冰种、冰玻种、玻璃种,还有罕见的龙石种等。翡翠手镯都是水润清透且有底色,都好看,但是最下面的相对来说内部棉理结构多了一点,中间的跟上面的一块料下来,都是冰春彩,不过中间的光泽程度不及上面的,所以价格从上到下就是两万左右、一万左右几千几万几十万不等。没有颜色呈白底色的价格减半;若灰底色暗绿色价格再减行话看价先看色;无色就看种,无种无色不值钱,下面就是价格几百的手镯当然质地算是细腻,有陶瓷鳞片结构很干的更不值钱,几十块钱的都有,然而很多人花两三千买的手镯,也就是这个质地,卖家美其名曰我这个是真的,网上是假的。说实话,智能时代大家都不傻,每个人都有自己的渠道。 翡翠看色,俗话说色差一分价差十倍,说的就是翡翠颜色当中阳绿、帝王绿最值钱,简单说就是越是妖艳越是贵,淡绿苹果绿、蓝绿菠菜绿通常都不贵,普通人即可拥有。
珠宝鉴定师白玉山告诉你如何判定翡翠真假?如何界定种水?裂纹对于翡翠价值影响?缅甸手镯抛光粉是怎么回事?这里就不再继续说了,说完可能要好几万字,相当于可以出一本书了。翡翠对于喜欢的人会无休止喜欢;若是不喜欢的人它就是石头而已。现在网络信息发达,翡翠也随着很多中国女士佩戴而被更多人喜爱与追求。众所周知任何行业都有造假的存在,何况翡翠这种天然原矿石,价格高低不一,不懂的真的很难预估它的价值。购买翡翠还是要要从源头开始才是较有保障的,其实买翡翠不一定高价就是好,找对渠道找对供货商可以省去一大笔冤枉钱,还能买到货真价实的翡翠。我能够以第一手的价格拿到翡翠原矿石,再结合宝石的特点设计打磨到成品,所有流程都是我们自己加工设计的,翡翠饰品和翡大小摆件都有,大件的翡翠艺术品也有,适合于集团收藏和传承子孙后代的传家宝也有。海纳国际珠宝出品
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