白玉山贵州商会-打造个人IP
2022-01-11 白玉山-白玉山贵州商会-海纳国际
白玉山贵州商会-打造个人IP
一个帅哥美女如何打造个人IP？我用多年经验告诉你，我多年前开始探索打造个人品牌，从论坛时代到图文订阅时代再到互联网信息流时代，再到现在的短视频直播时代，不管潮流还是趋势总是在时代更替，但是有一个东西没有改变，那就是个人IP。
所谓要打造个人IP，为啥？因为这个时代你需要被大家看见，这是一个物欲横流的时代，也是一个一眨眼就会被大家遗忘的时代，你的影响力决定了你的商业价值；不管你是个人还是企业主，哪怕是一名老师一名大学生或者是一个农民工，我们都需要被大家看见。在商业思维里面有句话叫做从认识到认知再到认购，假如大家都不认识你，你怎么可能把产品卖出去呢？所以打造个人品牌实际上就是从认识到认知再到认购的过程。
那如何让大家认识你？我整合了三个观点秘籍叫做三点式合一秘籍，也就是价值点、传播点、时候热点！什么是价值点？就是你分享的内容对大家有何帮助、颜值才艺展示能够让你赏心悦目才是一种价值，脱口秀搞笑段子让你会心一笑也是一种价值，比如白玉山分享一个买房避坑的视频恰巧你正好计划买房，被你刷到了也是一种价值，你的内容价值点越强，大家对你的关注度也就会越高。
所谓传播点，为啥你讲的内容非常干货但就是没有播放量呢？因为你的内容没有传播点，你的标题抓不到人性，你的内容别人看不下去，专业词汇叫做完播率，为什么？因为你不懂传播且更不懂人性。那么什么是好标题？首先决定你内容是否被大范围传播是你的标题，如果标题无法抓到人性，大家就不会点击或点击率太低，再好的内容都推不起来，比如说平台给你内容推荐了1万人，结果只有200人点击，1:50的比例是不是太低了？那平台给你大范围推荐就不划算，但是如果给你内容推荐了1万人，结果有5000人点击了，说明你的标题很吸引人，才有可能获得大范围推荐。那要如何提高标题的点击率呢？记住我分析的公式会百试不爽：数字+悬念+反转＋时间＋标题＋背景音乐…
我每年大概会写上千篇文章，比如其中有上百篇文章都会达到十几万，有大概十多篇文章全网阅读量会超过千万，其中有一篇文章标题叫做《我的老乡任正非》，这是一个真人真事，给我重新塑造一遍后这篇文章单个平台推荐量1.5亿，全网总推荐量超过了5亿，阅读量超过了5000万。你仔细看一下这个标题是不是数字+悬念+反转…。所以不是你的内容没人看，是你的标题没有抓到人性。
而完播率，什么才是完播率？一本正经地讲你的专业知识，你认为大家会看完吗？大家只会觉得太枯燥，但是如果你一上来，就是咆哮式或者是一上来就是一个美女给你讲故事，你肯定愿意看完；为什么？因为除了能够学到知识以外，你还能获得一种精神情绪满足。或者是一个叫花子给你讲讲国学讲讲历史，你也会听下去，为什么？因为这是一种反差，一种身份上的反差，所以什么是传播点？就是你如何把内容做得跟大家不一样，跟大众不一样，有了差异化，就有了传播点，然后用情绪上的起伏带动观众入戏，是不是大家就很容易把时间留在你这里不会划走；完播率是不是上来了，完播率上来了内容是不是火了。当然在内容设计上我们也要留几个悬念，吸引大家继续往下看，就好像我们看电视剧，看小说一样，不知不觉一天时间都消耗在里面了，甚至熬夜也要把电视剧看完，因为每一集都有一个钩子，这个钩子就是悬念，就会吸引你不断往下看。
关于时候热点，什么是热点？很多人对热点的理解是比较片面的，认为今天发生的重大新闻就是热点，这个没错，但是你实际操作过程中就出问题了，首先时事热点新闻，并不是每一个老百姓都有资质去写去发布的，因为你不代表公信力，很多属于新闻媒体资质，国际形势、财经等这些话题没有资质的人是不能写的，写了也不会有流量，这就是规矩。那普通人写啥热点？太简单了，你首先把你想写的几个话题，罗列几个关键词，然后去各大平台搜索热度，哪一个关键词热度高，你就去写啥，因为热度高，感兴趣的人群就多，自然推荐量也就会越多。
随着时代进步要学会建立认知，我这里也总结了一个公式，叫做最深度+推广度。对于初学者来说拍短视频经常就是时长控制在1分钟以内，但是长久下去，你的内容都是碎片化的，因为缺乏深度。那什么样的内容才有深度呢？3000字左右才有一定的深度，才能把一个问题聊出干货来，如果是拍成视频一般是5-15分钟时长，这种视频我们称为中视频，适合做知识传播。当然中视频只能解决一个很小的问题点，无法全面解决大的困惑，那怎么办？两条思路：一是做成线上内容合集，每条图文视频控制在3-10分钟（300字-1000字），做成一个系列一般在20条以上。二是线下出书，一本书至少要准备16-21万字，现在自媒体作者出书已经是很普遍的事情了，优势是你线上有一定流量和粉丝，具有渠道分发优势。不用担心写完了书卖不出去的问题。
深度解决了之后，广度如何解决呢？那就是四个字“全网覆盖”，全网有哪些主流内容分发平台呢？公某号、视某号、百某号、头某号、大某号、企某号等，短视频+直播端如某音、某红书、某博、某手，问答端的头某问答、某乎等。中视频端如西某视频、好看视频、某站等。所以你看到没有，你内容分发平台全网加起来好几十个，你做得到吗？当然应付不来，怎么办？那就每个端口选1-3个，因为人的精力有限，你重点运营1-3个平台，其他几个端口做分发就好了。
关于认知后的认购，这个很重要，很多人会有一个思维误区，只要我的内容有足够人看，平台每个月都会给我广告分成，日子过得也不错，干嘛要费劲脑筋去思考如何变现呢？不对，这会大错特错的，因为平台的广告分成其实不会很多，当你要提升内容质量的时候你会发现，自己的收入无法覆盖内容生产成本，如果做自媒体不是为了赚钱，那这就是无聊就是耍流氓，实际上如果你赚不到钱，根本无法去升级你的内容，根本不可能会有动力，所以我们常说赚钱才是最好的修行。认购其实我也总结了一套多年积累的打法：信息流+直播间双重变现。当然你把任何一个渠道做好，已经非常赚钱了，如果两个渠道打通，你就有了核心竞争力，别人很难在短时间内超越你。
那么具体如何做呢？信息流打法叫做单点极限流，营销专业词汇叫做沸水思维，饱和攻击，比如你是卖衣服的，你需要一天拍30条以上的视频，分成3个小组运营，他包含剪辑、运营、编导。同样的你是做培训的、你是搞美食号、医美账号、旅游账号等各行各业都是一样。只有当你把视频标准化量产之后，你的成本才能降下来，人不够时我们自己充当文案、导演、运营，那一天做多少条视频呢？5条也可以让负责剪辑跟维护。直播间的打法其实更加简单一些，首先是解决流量问题，三个思路，一个是内容引流，一个是付费引流，一个是特权流量（官方定向加持）。具体我谈一下直播间如何快速成交是两种模式，比如一种是卖课，3分钟答疑+5分钟营销，循环3个小时场均1万人次，几千元的财经课程大概能够变现上万元人民币，这里面重点强调的是成交话术，与知识点之间的衔接，对主播的知识面跟表达能力，营销能力有一定要求，普通人要学，大概需要花多年的沉淀，把这三个能力跑通你边就可以出师了。变现渠道越往下盈利越高，不管是平台广告分成、知识付费、商家广告、群媒体营销、付费咨询、百强企业新媒体指导内训、写书出版、MCN矩阵收入、kpi讲解等，要坚持别人无法坚持的坚持，才能拥有别人无法拥有的拥有！看准趋势就不要回头，也不要中途随意变道，要有死磕到底的精神，才有一往无前的勇气把个人IP打造起来。
