海纳国际-三足立市场
2015-06-13 白玉山-白玉山贵州商会
海纳国际-三足立市场
企业运营体系的战略规划，通常是以企业的战略定锁定目标，团队的战术即定市场举措，所有的执行核定考核，三步稳足立定市场，战略运营是以经营为导向，以组织系统为支撑，以目标管理为协同，通过运营活动的计划与实施来实现总体的战略目标，它是一套完整的运营体系，管理维度整套执行方案将整套体系进行最大化的整合。
如何规企业划战略运营体系，战略运营是企业决策者必备的专业素养，掌握运用战略运作体系能有效指导决策者从宏观战略层面俯瞰全局把握方向，还能系统的梳理微观战术层面排兵布阵和实战打法。围绕如何制定战略运营运作体系并通过战略定目标及战术定举措，执行定考核的每步实施方案。
企业的战略定目标，企业战略是决策者对企业未来发展的顶层设计，即规划出一个明确的目标，也包含了几个方面的内容：一是明确目标愿景；就是我们的企业是做什么的，以及为什么要这么做？二是企业是做什么的？是明确企业参与市场竞争的产品服务。三是为什么要这么做？是企业产品服务如何能够赢得市场竞争，从而为可持续发展做出贡献。以公司的愿景使命价值观为原点来确定战略，明确出什么要坚持做？什么坚决不做？
战略就要聚焦自己领域，围绕去展开，即是“坚持去做”；比如如果企业要去开发别的用品市场，则与愿景理念相违背，即是“坚决不做”。明确自身定位，我们现在在哪里？指公司目前所处的发展阶段，是初创期、发展期和成熟期、还是衰退期？正视自身所处的发展阶段与竞争环境，才能清楚自身的优势不足，才能把握资源的市场效用，才能确定当下战术的实战打法。
明确公司实施路径，就是我们要如何去做？战略需要有具体的实施方案才能落地，通过对企业自身资源能力的评估，结合外部竞争环境因素，制定出年度经营计划，公司上下才能各司其职，才能明确达成目标的方法。用企业战术定举措，这个目标要从战略层面分解出具体的实施举措，通过几个步骤来完成战略落地：一是制定战略地图，明确战略愿景；战略地图是企业长、中短期的战略目标，从宏观层面确立未来公司发展的战略愿景，比如公司战略愿景五年长期战略：以产品覆盖全国一二线城市，成为行业前三的计划。
几年中期战略：走出某根据地占领某线市场。年度经营战略：完成某地市场，向某地市场复制。同时还做量化战略目标，明确关键指标。规划的重点要量化每个战略阶段的目标，就是未来各阶段要实现的关键指标。公司团队执行定考核，战略目标关键举措确立以后，公司决策层要思考如何将其落地成可实现的运营考核方案，方案设计思路可通过两个方面进行规划：一方面是外部的业务运营考核，业务运营是围绕公司总体目标的实现，将总目标分解到各个产品业务单元，并配套相应的市场策略、资源规划和预算计划，最终形成业务计划考核方案：比如销售年度计划、推广年度计划、品牌年度计划、产品年度计划等。
另一方面是内部的管理运营考核。管理运营是围绕业务运营目标的实现，通过建立各职能部门的协同，支撑各业务单元市场计划、竞争策略的有效落地，从而实现经营目标的达成。公司内部管理运营考核方案的几个维度：一是财务维度：通过战略目标，完成销售指标、利润指标的测算，并分解至各个业务单元，以此作为人力资源的绩效基础。二是市场维度：通过战略举措，制定渠道网点建设指标，品牌推广指标、完成市场份额的推估。三是管理维度：通过年度规划要求，制定出销售流程、生产流程、订单流程等相关制度的完善计划。四是文化维度：通过战略愿景，制定出员工的培养计划，比如员工内训外训地开展计划。
企业有这样性格的人，才能成大事，懂得借势因为形势比人强，心硬如铁且内心冷酷坚毅，非常能忍，能忍常人所不能忍，能忍顶格的痛苦且能屈能伸。在做判断的时候很果断决绝，而且做的判断基本上都是对的，跟下属共享利益的时候，自己愿意拿小头，而不是拿大头。能够克制自己的某些欲望，能管住裤腰，做人做事有极强的目的性以结果为导向，不达目的誓不罢休。懂得向上社交，经常能结交到比自己厉害的人，而且关系还维系得很好。不轻易树敌，能合作就不做对手，尽量合作而不是竞争，而且心理素质非常好，遇事非常淡定镇定，胸有惊雷而面如平湖。
关键的是不轻易表露自己的喜怒哀乐，让人看不懂琢磨不透，做人做事非常稳，出奇的稳，不说硬话不做软事，有什么事情都是默默地去做，做人做事非常的谨慎，都会经过仔细的思考去做，都会考虑好后果。不会炫耀，很会表演，就像天生就是一个演员一样，你看不出他在演戏，觉得他是很真诚，能成大事的人都是极度自律的人，对自己要求非常严苛，临机应变的能力非常强，身上有一股霸道的匪气，又有一股儒雅的气质，而且是这俩的综合体。
常常对自己极度自信，哪怕是在低谷的时候，也从来不怀疑自己。心性很通透且很明事理，很容易看穿件事的本质。身体素质非常好，精力非常旺盛，感觉好像有用不完的精力一样总是充满活力。社会人缘好，有非常好的人格魅力，下属都很佩服他，有着非常强的学习能力，会持续性学习，谦虚地向各行各业的人请教。认定了的目标一定会想方设法去达，内心再苦都从来不向别人倾诉，从来不抱怨也从来不发牢骚，自己默默地承受，情商非常高，玩人际关系是高手中的高高手是整合资源人脉的高手。
而且胆子大脸皮厚心思细腻，懂得屏蔽一些杂事的干扰，不会太在乎别人对自己的评价和议论，专心去做自己想做的事情。对人常常面带微笑，让人感觉容易亲近平易近人。格局非常高，不会对小事斤斤计较，不会只看着眼前这点利益，想的事情都是大事，小事交给别人去办。心胸非常的宽广，遇到一些事情会让它过去。跟人聊天敢于直视别人的眼睛，不会眼神漂移。驾驭下属的能力超群，下属都愿意死心塌地地跟着他，敢想敢干，执行力超强，是行动派也是实干家。
关键是懂得复盘，懂得反省自己和反思自己，不断总结经验教训，不断改进和提升，懂得换位思考，懂得站在别人的角度去考虑问题，懂得照顾别人的感受和利益和团结别人。在自己没什么能力的时候，被欺负的时候，懂得隐忍懂得低头，天大的事情都不耽误他吃饭睡觉，吃得香睡得香。内心非常的强大，从来不怀疑自己，从来不否定自己也没有什么内耗，有长远的眼光更懂得为长远利益谋划，全方位执行到位以三足立于市场。
