白玉山金丽星珠宝

2021-03-18   白玉山-国之星控股


白玉山谈珠宝原本价值


       珠宝鉴定师白玉山,是中美院珠宝专业,在经营海纳国际珠宝的理念中,总结出一套关于珠宝的本质价值,世界十大顶级珠宝也是如此,比如海瑞温斯顿珠宝是享誉全球超过百年的超级珠宝品牌,它在切割钻石上的精湛工艺,加上周密谨慎的考量,总能让钻石转手增加数倍的价值,受到许多公爵王室贵族之外的偏爱。

       再比如卡地亚珠宝,它是集法国钟表珠宝为一体的珠宝制造商,被英国国王爱德华七世赞誉为皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝,充满了传奇色彩。布契拉提则是意大利珠宝品牌,它汇集了来自不同国家不同艺术领域的真正的智慧,这些智慧又滋养着品牌的历史与今天,使其成为名副其实的珠宝艺术家族。在商品市场越来越繁荣多类的今天,消费者越加重视产品的实际价值,很多企业经营者面对产品高度同质化的市场时一筹莫展,想要提升产品的价值来获得更大的市场份额,却无从下手,那么珠宝产品更大的价值在哪里呢?

       所有的珠宝零售商,虽然有一些各自的优势条件,但是仍然不知道如何把珠宝企业做大,遭遇的瓶颈让人开始思考珠宝的本质和价值到底是什么?又如何挖掘珠宝更大的价值?比如有个故事说一位老师在一次课堂中,给同学们介绍了一个一级文物,老师很真诚地跟同学们分享说:我的手里攥着一个一级文物,哪位同学在课堂中踊跃发言,我就将手里的一级文物送给他。

       老师继续介绍道:这个一级文物存在的时间已经超过了一亿年,它存在的时间比恐龙还要早。同学们感到更加疑惑,一级文物怎么可能会被老师随意地攥在手里呢?最后老师揭示了答案说:这是我在公园里捡的一颗石子,圆溜溜的很像鹅卵石,我们的地球已经存在了35亿年,这块石子在地球上至少已经存在了一亿年。换句话说今天我们脚下的任何一片土地,空气中的任何一粒微尘,可能都存在了35亿年左右,我随手捡起的这样一颗石子不更是拥有漫长且承载了远超人类的历史吗,我们地球存在的历史可能都浓缩到了这颗小石子中,时间的厚重见证着时间的力量,难道它不足以成为一级文物吗?

       因此当我们回到珠宝的本质这个问题时,珠宝源于地球上见证了上亿年历史的大自然的精华,它真正的本质就在于时间的价值,所以年轻的新婚夫妇为什么要购买珠宝,就是因为珠宝寓意着时间的力量是天长地久。

       我们试想一下,一万元钞票和价格为一万元的珠宝,如果选择送人的话,你会选择哪个?大部分人会选择赠送珠宝,很重要的原因在于,珠宝所蕴含的时间的价值,已经大大超过了它的价格的价值。看得见的有形的价值是珠宝本身和价格,这是有限的;而看不见的无形的价值,这才是无限的!珠宝所蕴含的无形价值如此巨大,帮助客户发现珠宝的无形价值不就是实现企业战略的创新,避开红海而打开商业蓝海的路径。

       之所以我们倾听客户内心无声的呼唤时看到客户内心真实的渴望,才是企业战略创新的出路;因此要帮助客户了解珠宝和挑选珠宝,挖掘珠宝所蕴含的时间的价值和意义,比如鼓励客户正确地佩戴珠宝,白玉山认为珠宝不需要每天佩戴,因为每天戴就不珍惜了;也不能将珠宝放置于箱底,只在特殊的节日才佩戴,而是要经常性地机制性地在合适的场合和时间佩戴她。因为珠宝它代表着宇宙的精华,它也承载了时间的力量,也代表着某种品质、代表着我们的一份承诺,我们这颗心如果能够像珠宝一样的晶莹剔透那就变得使珠宝更有价值。

珠宝鉴定师白玉山

       让珠宝成为陪伴客户人生的重要见证,承载起客户与时间、事件、历史等的情感链接;由此客户不仅与珠宝建立了深厚的情感链接,与珠宝经营者也会建立起长久的链接,利益了客户的同时也就利益了自己。在商业市场中有形价值的竞争已经呈现一片红海,继续用产品思维找出路,很难突破;所以要转换思维方式转向客户思维,脱离之前只注重卖产品的思维,从卖产品到爱客户,从“卖东西”,到“帮客户买到合适的东西、买到应有的价值,并且体会到应有的价值”,客户体会的价值越多,他越有可能回来继续再买我们的产品。我们由产品思维转向客户思维,从卖产品到爱客户发掘产品的无形价值,才能开拓企业发展的蓝海。

       珠宝的价值是来自自然的产物,不管是水生的珍珠、珊瑚,还是产于地面上的矿石中的宝石和玉石玉石,它们都是自然界对于人类的馈赠,珠宝被人类使用并制作成了美丽的首饰,珠宝就成了一种社会产品,具有社会属性,珠宝也就带有了珠宝文化带色彩,这珠宝文化在历史长河中由于被人类认知和使用,而使其内部蕴含了人们的信仰、哲学思想、审美情趣、道德情操、价值观念,珠宝与政治、经济、风俗习惯也有着密不可分的关系,珠宝成为社会产品也成为人类审美的对象,珠宝在社会流通、交换、增值等领域有着经济学意义。

      通常珠宝被定义为自然产出并具有美丽耐久、稀有的属性的天然物质,其可以被加工成精美的的装饰品,可以大致分为3类珠宝:一是天然宝石,比如红宝石、蓝宝石、钻石、祖母绿、海蓝宝石、碧玺、水晶等;二是天然玉石,比如和田玉、翡翠、岫岩玉、玛瑙、绿松石、青金石、孔雀石等;三是有机宝石,比如琥珀、珊瑚、象牙、珍珠、玳瑁、贝壳、煤精等原石。

       珠宝的经济价值在于珠宝美丽,绚烂迷人,而且具有保值的属性;珠宝是来自大自然的瑰宝,具有稀缺性和不可再生性。是地球在几十亿年的演化中生成的,是天然的财富。由于珠宝资源的稀少和难以寻觅,其价值也非常昂贵。也正因为这样,它才吸引着许多对它如痴如醉的追寻者。珠宝的收藏价值也是一般的收藏品难以相比的。珠宝具有稀有、珍贵,不断增值的属性,即可以佩戴欣赏,又能保值、投资。

       珠宝的特有价值与其他收藏品相比,珠宝具有美丽、稀有、耐久的特点,除具有经济价值外,还具有其特有的价值:比如信仰价值,许多人信仰佩戴天然宝石具有祛除邪恶、排除危险的作用,佩戴宝石能给自己带来好运,宝石是吉祥之物。不同的宗教教派都视宝石为圣灵之物。比如情感价值,无言的珠宝能成为友好的信使,感情的纽带,传递着丰富而细腻的情感,自然界中的宝石各有各的寓意,钻石象征着永恒的爱情;红宝石寓意热情和仁爱,像七月的骄阳被作为七月的生辰石;蓝宝石象征尊严和诚实,许多宝石都有其各自代表的意义,珠宝传递着诚挚的情感和美好的祝愿。比如艺术价值是珠宝首饰凝聚着世代匠人的智慧和心血。精湛的工艺使得精美的珠宝成为珍贵的艺术品。更重要的是收藏价值,宝石、翡翠、金镶钻翡翠等具有稀有、不可再生的属性,加上精心的雕琢和精美的工艺,使珠宝美丽而璀璨,天然的宝石是自然孕育而成的,每一颗宝石都带有自身独有的包裹体和颜色特征,每一颗宝石都是独一无二的,这个属性使它更加珍贵并且具有收藏价值。