白玉山分析

2019-03-17   白玉山-国之星控股


白玉山分析


       有一次,我在北京去河北香河的出租车上接了一个长气电话,通话内容涉及到工作一些关于某项目分析的事情,接完后挂了电话。

       司机问我:你是专搞分析的?

       我回说:是的!

       那正好,我咨询你个问题吧?师机他显得很轻松,似乎一切都那么理所应当,因为出租车是时间与距离并进的,而且距离目的地也还没到,说什么不是说?感觉是说一些对他有利的话,岂不是于事美哉?

       我说“好啊、但要收费”,我开了这么一个带有“行业原则性”的玩笑话。

       司机一下子愣住了,白了我一眼,那表情明显是说这可真是个唯利是图的人啊,不就是说几句话吗这也要钱。

       师机说“那你咋收费啊”

       我说你把我今天的打的钱给免了吧就可以了。

       师机轻蔑的笑了说:打的费要150多块呢,你动动嘴巴就把我辛辛苦苦开了近一小时的车白坐了,不划算。

       看到他轻蔑的笑和有点经济学的见解,更引起了我对他处境的好奇,他会遇到什么需要咨询分析的问题?,就说“那到时把零头给我少了吧”

       他说“没问题”说,这司机终于爽朗了一把。

       我们的工作就像相声一样讲究个说、学、逗、唱,分析师面对的无非就是钱、权、名、利的商业,同样的根源也演化了世间无数的恩怨情仇,而分析师这个职业就是游走这些恩怨情仇之间的一个研判人。

       也就是说,别人怎么咨询,我怎么回答已经记不清了,只记得,最后车费150收我100。省下的50元无论在哪个年代都无法带来自豪。

       老话说的好,便宜无好货、好货不便宜,我们就举两个例子来看看免费的东西和收费的东西差别到底在哪里?

       比如在微信:某某分析师,我有一张项目,不知道能不能干?可不可行,想请你分析一下,你看能不能干、可不可行?

       我们先来看免费解答的:你可以干,只要胆子大,可以干。

       我们来看收费解答的:

       1、先核实项目的性质、是否为单纯存在的项目还是因其他关系而形成的项目?

        2、先核实是否发改委立项,还是私人的项目,值不值得干?

        3、先核实项目的原本真实性?

        4、先核实项目是否已完完全出出炉,还是名花有主、还是要内部或形式竞标?

        5、如竞标,核实竞标约定是否违纪违法?

        6、如未约定利益分配,如何才能尽快计算利益,投资的标准如何确定?

        7、项目是否中间人居间问题,核实居间人的有效性和未来容易遇到的政策等卡壳问题,如有,要如何提前规避?

       8、如何让项目合法化、如何才能使自己的合法利益最大化?

       9、围绕项目有多少利益分配人和关联性分配人,投资人平时需要搜集那些证据为以后自己防御所用?

       如果你和分析师没有特殊关系,在你既无意委托分析,又不支付咨询费的情况下,分析师通常不会有兴趣和你聊太多的话。

       另外一个问题,当事人咨询的问题是:在家里面常遭男人家暴,女方忍无可忍,她在又一次经历了家暴后咨询我,想要离婚,怕她老公不同意,若不同意怎么办?向我咨询分析。

       若免费咨询的答案是:你们可以先好好协商,协商不了的话就可以起诉去办的。

       而收费我咨询答案则是:你遇到发生家庭暴力过后,必须第一时间报警、家暴之事无大小,报警后都会有相应的出警和记录的,然后你再上医院去检查、治疗后会有相应的门诊记录、病历资料连同出警记录等材料就形成了你遭遇家庭暴力的证据;根据司法的第三个属性、其结果必须保证对民有利,也就是说它要对受害的一方有利,这就是产生、整理、收集家暴证据的必要关联性,准的赢官司。

       但现在问题来了,提供的这两种不同深度的答案对当事人有什么区别呢?我觉得实在区别太大了。

       对于第一种提供的咨询,当事人只知道可以起诉,仅此而已,具体起诉之前应该怎样做才能对自己有好处,需要准备些什么材料,需要注意哪些问题,完全几乎是一无所知。

       而对于第二种提供的咨询,我给出的分析,如果起诉前做好了准备工作的,对诉讼就会有非常大的帮助;根据相关法律规定,实施家庭暴力的人属于过错方,无过错方可以要求过错方承担相应的赔偿责任。换句话说就是离婚的时候可以要求对方赔钱。如果起诉之前没有准备好这些证据材料,起诉时再去收集这方面的证据就难上加难了,这个事情就很难要求对方做出赔偿,这就是直接关乎于当事人利益的区别。

       还有个问题就是,如果证据确实充分的话,法院是可以认定夫妻感情确已破裂,可以判决离婚;否则极有可能认定夫妻感情没有破裂,判决不准予离婚。那么当事人如果还想离婚的话,就必须再次向法院起诉要求离婚,不仅耽误时间,而且还需要再次支付诉讼费、律师费等相关费用,更关键是这些程序步骤下来就会把当事人整的心力憔悴,耿在心中的那块石头始终是掉不下来。

       现在这个社会,一切的一切皆有成本,客观地说,没有分析师提供绝对免费的商务分析咨询,如果你觉得有免费咨询分析,那绝对是有你不知道的代价,你会上知商税的;要知道现在这个社会一切都是有成本的。

        比如路边的美容店门口拉你去“免费”体验一下,被拉进去八成会体验到“办会员卡”、“强制消费”、“零团费旅游”或低价旅游,旅游体验九成九是“挨骂+购物”的结果。再比如看相的所谓“大师”说看你有缘,免费赠你几句话,最后你要不掏点“消灾费”,保证让你胸口会堵上几天不舒服。

       如果有无亲无故的分析师声称专门安排时间给你免费咨询分析,通常只有两个可能:拿你练手或者带绕你进他的圈,丰富的社会经验告诉我们,免费的往往比收费还贵。当然虽然这个话有点绝对,我只是说大部分情况,个别也有像我这种有一颗热心(空闲时)帮人解决一些问题的人,前提是我有时间和心情好,或者当事人夸我好、和我关系好、或者当事人长得漂亮又有礼貌,或者刚好我有空,我也会认真负责的提供免费咨询分析的,日行一善积累一德。

       把本来项目不好的机会的风险故意不谈、夸大自己的“手段”通天,拍着胸脯保证你能行能行,坚定你本来还不确定的决心,把小事说成大事儿,夸大风险,吓得你觉得不请他分析后果是你不能承受的等等大有人在。

       总之一切的手段都是把承诺给你的“免费咨询分析”变成“收费分析”,这样的“免费咨询分析”比起收费咨询分析不知要贵多少倍。正确的方法是如果真有项目需要咨询分析的问题,而且对自己比较重要的话,我建议大家在咨询分析的时候,提前给个参几千元或者其他金额(根据你自己对自己事情的重视程度而定)不等的咨询分析费给分析师,如果是微信联系的,悄悄的先发个红包给分析师,然后再进行咨询,我敢说,这样百分之九十九的情况下,收到咨询费的分析师提供的咨询分析要比那种企图免费咨询的提供的咨询分析方案要好很多,对当事人自己的作用可能就不是这一点小小的咨询分析费那么简单的事情了。在我了解到的这个分析师圈子里面,可以说几乎没有一个分析师是靠收取咨询费养家糊口的,一个很普通的分析师也不会太在乎这一点小小的咨询分析费,更关键的这是对分析师付出劳动最起码的尊重,也是对当事人自己负责的行为。